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12月6日，百洋醫(yī)藥股份與全球人血白蛋白第一品牌杰特貝林（CSL Behring）達(dá)成中國(guó)零售市場(chǎng)戰(zhàn)略合作。百洋醫(yī)藥股份將通過(guò)新分銷模式將杰特貝林旗下武漢中原瑞德生物制品公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞德”）所生產(chǎn)的人血白蛋白產(chǎn)品覆蓋至全國(guó)零售終端，幫助全國(guó)患者提供有效、可及的藥物解決方案。這是繼武田、伊藤忠、默沙東后，百洋醫(yī)藥新分銷平臺(tái)進(jìn)駐的又一個(gè)生物治療行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者.

人血白蛋白被認(rèn)為是一種能挽救生命的產(chǎn)品，提取自人體血漿，用于治療多種疾病，無(wú)論在中國(guó)還是全球都具有較大的市場(chǎng)規(guī)模。美國(guó)聯(lián)合市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)（Allied Market Research）近日發(fā)布了白蛋白市場(chǎng)產(chǎn)品和應(yīng)用全球機(jī)會(huì)分析和行業(yè)預(yù)測(cè)，全球白蛋白市場(chǎng)在2017年為59.4億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到103.1億美元，從2017年到2023年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.6％。盡管人血白蛋白擁有巨大的市場(chǎng)前景，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售也面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。一方面，國(guó)內(nèi)在售的人血白蛋白（包括進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)）競(jìng)爭(zhēng)激烈。另一方面，我國(guó)政策推動(dòng)破除以藥養(yǎng)醫(yī)，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥占比予以嚴(yán)格管控，人血白蛋白這一高價(jià)值藥物將有更多的處方轉(zhuǎn)向院外市場(chǎng)。

面對(duì)市場(chǎng)與政策的雙重考驗(yàn)，占據(jù)著人血白蛋白市場(chǎng)“半壁江山”的杰特貝林也必須做出策略調(diào)整。杰特貝林中國(guó)商業(yè)執(zhí)行總監(jiān)陳浩昌表示：“在服務(wù)和保護(hù)全球人民健康和福祉的承諾推動(dòng)下，杰特貝林是生物治療行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，致力于為患者開(kāi)發(fā)和提供創(chuàng)新的生物療法。在市場(chǎng)多元的今天，我們選擇與百洋醫(yī)藥股份這樣的平臺(tái)公司合作，希望通過(guò)百洋專業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷能力和強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助我們將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向全渠道。百洋醫(yī)藥股份過(guò)去幾年的發(fā)展非?？焖?，未來(lái)我們的合作不僅局限在白蛋白產(chǎn)品零售市場(chǎng)的布局，希望可以和百洋達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作，為患者提供更好的服務(wù)和解決方案?！?/p>

百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼表示：“杰特貝林是中國(guó)人血白蛋白市場(chǎng)最大的進(jìn)口供應(yīng)商之一，也是百洋醫(yī)藥新分銷平臺(tái)新的實(shí)力合作伙伴。通過(guò)新分銷的模式，我們希望幫助杰特貝林的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品布局到全國(guó)的零售終端，在解決藥物可及性的同時(shí)還能提供品牌宣傳教育和精準(zhǔn)推廣，使更多中國(guó)患有罕見(jiàn)、嚴(yán)重疾病患者受益?！?/p>

近期，《4+7城市藥品集中采購(gòu)文件》正式發(fā)布，這標(biāo)志著全國(guó)性的藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)正式開(kāi)始。在“4+7”文件、醫(yī)藥分開(kāi)政策等背景下，能承接新特藥院外供應(yīng)的DTP藥房為藥企開(kāi)拓了新的銷售渠道。從上市公司年報(bào)及公開(kāi)資料測(cè)算，2017年國(guó)內(nèi)DTP藥房規(guī)模為130億元左右，DTP藥房規(guī)模增速將高于醫(yī)藥零售市場(chǎng)增速，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)DTP藥房規(guī)模將達(dá)到190億元左右。

陳浩昌表示，杰特貝林是醫(yī)院渠道人血白蛋白的領(lǐng)先品牌，但在中國(guó)政策與市場(chǎng)趨勢(shì)的變化之下，零售渠道將是大力發(fā)展的方向。未來(lái)十年，希望可以通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)能力和合作伙伴百洋的新分銷模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓展與擴(kuò)張。

為了幫助杰特貝林等企業(yè)應(yīng)對(duì)政策與市場(chǎng)的變化，面對(duì)增量巨大的DTP市場(chǎng)，百洋精準(zhǔn)布局渠道，通過(guò)多年積累的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷能力構(gòu)建新分銷平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)解決醫(yī)院銷售渠道梗阻的問(wèn)題，使醫(yī)藥工業(yè)在從以醫(yī)院為主要營(yíng)銷場(chǎng)所向院外市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，能夠享受到安全、高效、集約的服務(wù)。付鋼表示：“憑借這一有別于傳統(tǒng)分銷模式的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們相信，未來(lái)將會(huì)有更多跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)會(huì)將國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品和治療方案交給百洋醫(yī)藥股份這樣專業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)，讓更多的中國(guó)患者受益其中。”

隨著兩票制、醫(yī)藥分開(kāi)和三醫(yī)聯(lián)動(dòng)等政策的推進(jìn)，中國(guó)醫(yī)藥分銷渠道迎來(lái)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。百洋醫(yī)藥股份作為中國(guó)醫(yī)藥新分銷平臺(tái)領(lǐng)航者，整合優(yōu)化行業(yè)資源，為上下游企業(yè)提供整體解決方案。百洋數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷能力將通過(guò)客戶標(biāo)簽化、過(guò)程數(shù)據(jù)化、營(yíng)銷自動(dòng)化，全面助力醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，驅(qū)動(dòng)我國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)加速變革，并在全球醫(yī)療版圖中占據(jù)重要一席。